Come Scegliere Una Società Di Leasing Di Attrezzature

Ogni anno, migliaia di aziende statunitensi affrontano la sfida di trovare finanziamenti interessanti per acquisire attrezzature aziendali. Il leasing di attrezzature è diventato una forma di finanziamento preferita, rappresentando oltre il 30% delle acquisizioni di attrezzature aziendali. Molte aziende si avvicinano al processo di locazione sourcing cercando il tasso di locazione più basso. Mentre garantire un tasso basso è un obiettivo utile nella scelta di un accordo di leasing, da solo di solito non è uno standard affidabile per ottenere la migliore transazione di leasing o esperienza di leasing.

Per ottenere proposte di leasing interessanti e per evitare errori di leasing, assicurati di scegliere le società di leasing giuste per fare offerte. In definitiva, la scelta sbagliata del locatore può comportare una lenta approvazione, incapacità del locatore di consegnare, tasse nascoste, Termini di locazione scadenti o peggiori. Per garantire la migliore disposizione di locazione, è necessario fare i compiti a casa in pre-qualificanti società di leasing di offerte. Dare questo aspetto di ottenere un accordo di locazione attraente la massima priorità.

Come Le Società Di Leasing Differiscono

Le società di Leasing possono variare in diversi modi. Alcuni sono specializzati in settori specifici, alcuni in tipi di leasing, alcuni in determinati tipi di apparecchiature e altri ancora in dimensioni di Transazione. Ad esempio, alcune società di leasing si specializzano solo in un singolo settore come l'assistenza sanitaria, la stampa, l'agricoltura o il trasporto. Altri si concentrano esclusivamente su un tipo di leasing. Possono offrire solo leasing operativi per apparecchiature con valori residui interessanti. Alcuni locatori specializzati in leasing finanziari full-payout. Altri ancora si concentrano su piccole transazioni di biglietti con costo dell'attrezzatura inferiore a $ 100.000. È importante comprendere la specializzazione dei locatori che offrono la transazione di locazione. Per ottenere l'affare più attraente e per evitare il run-around, bastone con locatori che si concentrano sul tipo di transazione che si sta cercando.

Le società di Leasing differiscono anche per Risorse e capacità. Molte grandi società di leasing sono di proprietà di banche, società finanziarie o altre grandi aziende industriali. Queste aziende di solito hanno abbondanti risorse e competenze in un certo numero di segmenti di leasing. Le società di leasing di medie e piccole dimensioni superano di gran lunga i locatori di grandi dimensioni. Mentre queste aziende non possono eguagliare le risorse dei loro fratelli più grandi, spesso hanno professionisti altamente qualificati, risorse sufficienti e una maggiore flessibilità per soddisfare le esigenze del locatario. L'obiettivo è quello di ottenere il miglior accordo di leasing per la vostra azienda. Stabilendo le priorità per l'accordo di leasing che stai cercando, sarai in grado di determinare se una società di leasing con risorse considerevoli o una che è agile e flessibile è una scelta migliore.

Quando E Dove Guardare

Il momento di iniziare la ricerca di una società di leasing è all'inizio della fase di pianificazione del leasing, una volta stabiliti i criteri per un accordo di leasing. Alcuni criteri da considerare per un contratto di leasing sono: prezzi, esborso di cassa mensile, impatto sul bilancio, tipo di leasing appropriato, durata del leasing, flessibilità del leasing, dimensioni dell'impianto di leasing e se l'attrezzatura sarà accettata per il leasing. Utilizza criteri come questi e le qualità che stai cercando in una società di leasing per iniziare la ricerca del locatore.

Un ottimo punto di partenza per la ricerca di offerte società di leasing è attraverso i rinvii professionali e personali. Verifica con il tuo avvocato, il tuo commercialista, i contatti bancari e i colleghi del tuo settore. Chiedi anche ad amici e conoscenti che usano il leasing nelle loro attività. Chiesto loro contatti presso società di leasing specializzate nel tuo settore o che offrono il tipo di contratto di locazione che stai cercando. Chiama la tua associazione di settore e chiedi se hanno nomi di società di leasing che servono altri nel tuo settore.

Un altro approccio è quello di chiamare un paio delle principali associazioni di categoria di leasing di attrezzature. I principali siti web dell'associazione includono: www.elaonline.com, www.eael.org, www.uael.org, www.naelb.org, www.aglf.org, www.mael.org, e www.nvla.org. Descrivi il tipo di attrezzatura e il settore in cui ti trovi. Chiedi se sono in grado di fornirti un elenco di membri da contattare per quanto riguarda il tuo contratto di locazione. Se si riceve tale elenco, potrebbe essere necessario restringere i candidati in base a ulteriori compiti a casa e ai criteri stabiliti.

Valutazione Delle Società Di Leasing

Le qualità da cercare in qualsiasi società di leasing che consideri includono: 1) esperienza e competenza; 2) reputazione; 3) capacità di eseguire; e 4) un approccio relazionale.

Intervistare i potenziali offerenti con attenzione. Discutere la loro esperienza ed esperienza nel settore del leasing. Chiedi informazioni sull'esperienza con il tipo di transazione che stai cercando, il coinvolgimento con aziende simili nel tuo settore e i tipi di prodotti di leasing che offrono a aziende come la tua. Discutere le vostre esigenze di attrezzature. Scopri se saranno in grado di affittare la maggior parte delle attrezzature necessarie. Chiedi se finanzieranno il tuo contratto di locazione utilizzando finanziamenti interni o se faranno da mediatore il Contratto di locazione a un'altra fonte di finanziamento.

Ottieni informazioni sufficienti da e sui locatori di offerte per decidere se includerli nel processo di offerta. Se possibile, chiedere informazioni finanziarie ai potenziali offerenti per valutare le loro condizioni finanziarie. Inoltre, se è possibile, ottenere un rapporto Dunn e Bradstreet (”D&B") Per ogni offerente. Nel rapporto D&B, cercare cause intentate contro il locatore, sentenze, gravi insolvenze di pagamento, scarse prestazioni finanziarie e problemi simili che potrebbero influire sulle prestazioni di una nuova transazione di leasing.

Chiedere e controllare Cliente, Fornitore, banca e riferimenti commerciali per ogni locatore. Contattare ogni riferimento e verificare le informazioni chiave fornite dal locatore. Chiedi come il locatore gestisce il suo account e se ci sono mai stati problemi o problemi. Chiedere riferimenti del cliente circa la capacità del locatore di eseguire e circa l'attenzione ai problemi e le preoccupazioni del cliente.

Indagare offerenti online. Controlla Google (www.google.com) per vedere se i potenziali offerenti appaiono in qualsiasi articolo degno di nota. Colpire le bacheche e newsgroup. Cerca problemi irrisolti, frodi, problemi finanziari, storie di successo e premi. Visita i siti web degli offerenti per ottenere quante più informazioni possibili prima di estendere un invito all'offerta. Si può essere in grado di escludere indesiderabili.

Infine, assicurarsi che i potenziali offerenti appartengono a una o più associazione di categoria del settore. Mentre l'appartenenza da sola non parla per l'integrità o la competenza dei membri, la maggior parte delle associazioni stabilisce standard di condotta per i loro membri.

Una Parola Sui Broker Di Leasing

I broker di leasing svolgono ruoli simili ai broker assicurativi. Traggono profitto posizionando le transazioni di leasing con le ultime fonti di finanziamento per tali transazioni. Dovresti decidere se un broker di leasing ti servirebbe meglio che cercare offerte dirette dai locatori. I broker di leasing possono essere utili per trovare fonti per transazioni difficili, a causa di un credito debole o di attrezzature poco attraenti. Possono anche essere utili per effettuare transazioni altamente specializzate. Lavora solo con i broker di leasing che hanno un'elevata integrità, che hanno una buona comprensione del leasing e che capiscono il mercato in cui ti trovi.

La barra di ingresso per diventare un broker di leasing è relativamente bassa e non tutti i broker sono ben addestrati o affidabili. Controllare accuratamente i riferimenti e le capacità del broker. Verificare se il broker appartiene alla National trade association for lease brokers, NAELB (www.naelb.org) o ad una delle altre principali associazioni di leasing di attrezzature. Utilizzare le stesse linee guida per valutare i broker come descritto sopra per le società di leasing.

Parole Di Separazione Di Cautela

Evita i venditori di leasing ad alta pressione. Che si tratti di broker o rappresentanti di società di leasing, le probabilità che tu venga ingannato o deluso dal risultato sono molto alte. Lavora solo con rappresentanti di leasing o broker che hanno una buona comprensione del leasing e che sono sensibili alle tue esigenze. Fare altrimenti potrebbe causare ritardi o delusioni.

Evitare di dare depositi di locazione o affitti anticipati ai broker. I broker non forniscono direttamente il finanziamento e, in possesso del tuo denaro, rappresentano un potenziale rischio di credito.

Se il broker di leasing o il rappresentante di leasing dice qualcosa che costituisce una significativa falsa dichiarazione, a piedi. È probabile che il primo tale travisamento non sarà l'ultimo. Ci sono troppi professionisti di leasing informati con alta integrità. Evitare di passare il tempo con coloro che sono poco professionali.

Infine, assicurati di ottenere almeno tre o quattro offerte di leasing da locatori qualificati, se puoi. Alla fine della giornata, i prezzi di locazione sono guidati dal mercato. Ottenere diverse offerte contribuirà a garantire che si ottiene prezzi competitivi e termini.

La scelta della giusta società di leasing vale la pena. Prendendo alcuni semplici passaggi durante le fasi di pianificazione e offerta del processo di approvvigionamento di locazione, è possibile eliminare o ridurre notevolmente il tempo sprecato con locatori non qualificati. Si può anche evitare di ottenere il run-around. Lasciare abbastanza tempo per controllare attentamente tutti gli offerenti. Essere parziale a locatori con elevata integrità, grande reputazione per le prestazioni, buona esperienza e che comunicano bene con voi. Investirai un po ' di tempo in anticipo, ma ti ringrazierai più tardi.