Branding il vostro business

Se pensi che solo i grandi nomi aziendali debbano pensare a cose come i nomi dei marchi, ripensaci. Il tuo marchio dice molto su di te e la tua attività, e questo è vero per un'operazione a casa di una persona come lo è per un conglomerato multinazionale. In questo articolo esaminiamo come creare un marchio forte per il tuo business può aiutarti a distinguerti dal pacchetto e gettare le giuste basi per la crescita futura del tuo business.

CHE COS'È UN MARCHIO?

Il vostro marchio è più di un semplice logo sulla carta intestata e biglietti da visita o il nome della vostra attività. È la tua identità aziendale. Un marchio efficace dice al mondo chi sei, cosa fai e come lo fai, mentre allo stesso tempo stabilisci la tua rilevanza e credibilità con i tuoi potenziali clienti.

Il tuo marchio è anche qualcosa di più etereo. È come la tua attività viene percepita dai suoi clienti. Se il vostro marchio ha un alto valore percepito, godete di molti vantaggi rispetto alla concorrenza, soprattutto quando si tratta di prezzi. Perché pensi che le persone siano disposte a pagare soldi stupidi per capi di abbigliamento con le iniziali "CK" su di loro? Valore percepito. Valore percepito come risultato di una promozione del marchio molto efficace con conseguente consapevolezza del marchio molto elevata.

Ora, non sto dicendo che tutti abbiamo bisogno di correre fuori e iniziare a creare marchi che stanno per essere riconosciuti in tutto il mondo. La maggior parte di noi semplicemente non hanno il tempo o altre risorse necessarie. Quello che sto suggerendo, tuttavia, è che è possibile che il tuo marchio domini la tua nicchia.

PERCHÉ HO BISOGNO DI CREARE IL MIO MARCHIO?

Differenziazione

Ne abbiamo parlato nella sezione precedente quando abbiamo esaminato cos'è un marchio e come può essere utilizzato per aumentare il valore percepito dei tuoi prodotti e servizi. Il motivo principale per creare il proprio marchio è quello di differenziarsi dalla concorrenza. Nuovi siti web sono una monetina una dozzina. Così sono le imprese a casa. È necessario essere costantemente alla ricerca di modi per impostare se stessi a parte la concorrenza. Il tuo marchio può farlo per te.

Marketing più efficace ed efficiente

Un altro buon motivo per creare il proprio marchio è quello di rendere la vostra forza vendita (anche se si tratta di una forza vendita di uno - voi) più efficace ed efficiente.

Immagina se non dovessi spendere il primo 50% del tuo tempo con una nuova prospettiva che spiega chi sei, cosa fai e come lo fai. Che cosa succede se il vostro marchio aveva già comunicato che per voi? Si può spendere il 100% del vostro tempo concentrandosi sulle vendite piuttosto che educare le vostre prospettive circa il vostro business

Un altro vantaggio del branding è che gli sforzi che si spendono aumentando la consapevolezza del marchio attraverso la promozione e la commercializzazione del marchio al vostro target di mercato trasferisce automaticamente ai vostri prodotti e servizi. Quindi, anche quando stai pubblicizzando il tuo marchio, stai indirettamente anche commercializzando i tuoi prodotti e servizi.

COME FACCIO A CREARE IL MIO MARCHIO?

OK, quindi sei convinto che devi creare il tuo marchio. Da dove diavolo inizi?

Abbiamo visto prima che il tuo marchio ha bisogno di dire chi sei, cosa fai e come lo fai. Ha bisogno di fare tutte queste cose allo stesso tempo come stabilire la vostra rilevanza e la costruzione di credibilità con i vostri potenziali clienti. Inutile dire che è assolutamente essenziale, se vuoi costruire il tuo marchio, che * tu stesso * hai una solida conoscenza di chi sei, cosa fai e come lo fai. In caso contrario, avrai il tempo del diavolo per far passare quel messaggio a chiunque altro, per non parlare di stabilire la tua rilevanza e credibilità.

Scrivi una dichiarazione di missione

Quindi, iniziamo con la creazione di una dichiarazione di missione. Qual è la missione della tua azienda? Ovviamente sei in affari per realizzare un profitto. Ma realizzare un profitto è un sottoprodotto di un business di successo. Concentrarsi invece su come si sceglie di raggiungere tale profitto. Quali sono i tuoi valori fondamentali?

Un buon posto per iniziare a pensare alla tua missione è metterti nei panni dei tuoi clienti. Mettiti nel loro mercato di riferimento. Diciamo che il vostro business è web hosting. Se siete nel mercato per un host web, quali cose sono importanti per voi? Persone diverse saranno alla ricerca di diversi vantaggi, ma si può scommettere che vogliono il loro sito web per essere accessibile ai visitatori del sito in modo affidabilità sarà in cima alla loro lista. Prezzo è anche probabile che sia in cima alla lista come è 24/7 supporto tecnico. Che dire di add-on caratteristiche come alias e-mail illimitate, supporto cgi e cosa-no? Queste cose saranno molto importanti per alcuni e meno importanti per gli altri. Quindi concentrati sui benefici che potrebbero essere molto rilevanti per la maggior parte del tuo mercato di riferimento. Accontentiamoci dei nostri scopi su affidabilità, prezzo e supporto tecnico.

La vostra dichiarazione di missione potrebbe leggere qualcosa di simile: & quot; Mi sforzo di guadagnare un equo ritorno sul mio investimento di tempo e denaro, fornendo webhosting a prezzi accessibili con garantito 99% uptime e 24/7 supporto tecnico telefonico". Questa è una dichiarazione piuttosto generale e se si decide di concentrarsi su una particolare nicchia del mercato webhosting, come le piccole imprese, si consiglia di concentrarsi più strettamente su quel gruppo nella vostra dichiarazione di missione.Ora che hai scritto la tua dichiarazione di missione, puoi iniziare a pensare di creare un marchio che rafforzi e supporti la tua missione. Quindi, tornando alle domande fondamentali su chi sei, cosa fai e come lo fai, ora puoi iniziare a pensare alla tua attività in questi termini. Sei un provider di webhosting, ospita siti web di piccole imprese e lo fai offrendo soluzioni di webhosting convenienti, garantito il 99% di uptime e supporto tecnico telefonico 24/7.

Quando crei il tuo marchio, devi tenere a mente chi, cosa e come, ma anche usare il marchio per stabilire la tua rilevanza per il tuo mercato di riferimento e costruire credibilità con quel mercato.

Passiamo ora ai dadi e bulloni della creazione del tuo marchio.

Descrivere ciò che si sta branding

Elenca le caratteristiche e le caratteristiche principali della tua azienda, i tuoi vantaggi competitivi e qualsiasi altra cosa che ti distingue dalla concorrenza.

Utilizzando il nostro esempio di webhosting, ti concentrerai principalmente sugli obiettivi della tua missione, vale a dire, soluzioni di webhosting affidabili e convenienti supportate dal supporto tecnico 24/7.

Identifica e descrivi il tuo mercato di riferimento

Decidere se si desidera indirizzare l'intera comunità di webhosting o solo un segmento di esso come i siti Web di piccole imprese. Descrivi il tuo mercato.

Elenca i nomi che suggeriscono gli elementi chiave della tua missione

Gli elementi chiave della tua missione erano affidabilità, economicità e servizio clienti. Elencare i nomi che sono suggestivi di questi elementi. Usiamo il Webhosting affidabile per il nostro esempio. (Non pretendo di essere un genio creativo.)

Non limitarti a parole vere, però. Un nome coniato senza alcun significato ovvio è un nome perfettamente legittimo a condizione che trasmetta qualcosa sulla tua attività. Troverete nomi coniati più facile da marchio e nomi di dominio sicuri per troppo-un plus!

Elenca le linee di tag che rafforzano la tua missione

Useremo:"Eccezionale affidabilità e supporto tecnico ad un prezzo la vostra piccola impresa può permettersi & quot;. Lo so, lo so. Si può fare molto meglio, sono sicuro.

COME DOVREI USARE IL MIO MARCHIO?

Crea un logo per il tuo marchio

Il tuo logo NON è il tuo marchio, ma il tuo logo dovrebbe consentire al tuo marchio di essere immediatamente riconosciuto da chi lo conosce. In questa misura, il tuo logo aiuta a creare e rafforzare la consapevolezza del marchio.

Il logo creato dovrebbe essere in grado di essere utilizzato in modo coerente in una varietà di supporti diversi. Dovrebbe essere adatto per carta intestata aziendale e biglietti da visita, così come per il tuo sito web e segnaletica aziendale (se presente). Non vuoi un miscuglio confuso di loghi e striscioni e il cielo sa cos'altro. Tutto ciò che produci deve utilizzare lo stesso stile di logo coerente in modo che, nel tempo, il tuo logo diventi sinonimo del tuo marchio. Il riconoscimento istantaneo è ciò che stai cercando qui, quindi non diluirlo utilizzando diversi loghi diversi per scopi diversi.

Uso coerente del nome dell'azienda, del logo e della linea di tag

Tornando al nostro esempio di webhosting, mettendo insieme il nome del marchio e lo slogan, la manifestazione fisica del tuo marchio sarà:

WEBHOSTING AFFIDABILE

Affidabilità eccezionale e supporto tecnico ad un prezzo

la tua piccola impresa può permettersi.

Per stabilire la consapevolezza del marchio, questo branding deve essere utilizzato in modo coerente e frequente in tutto il vostro prodotto, sia che si tratti di lettere ai clienti, biglietti da visita, brochure, citazioni, fatture, pubblicità, promozione, sul tuo sito web, sulla porta d'ingresso del vostro principale luogo di attività e sui vostri prodotti. E non dimenticate di essere coerenti nel vostro uso di combinazioni di colori. Questi possono essere potenti rinforzi di marca.

Marketing e promozione del tuo Brand

Una volta creato il tuo marchio, devi commercializzarlo e promuoverlo, oltre ai tuoi prodotti e servizi. Questo è il modo in cui stabilisci la tua credibilità e rilevanza per il tuo mercato di riferimento. Si può sperare di vedere perché il vostro marchio ha bisogno di essere suggestivo della vostra dichiarazione di missione. Se, nello stesso momento in cui vendi i tuoi prodotti e servizi, spingi anche il tuo marchio, il tuo marchio diventa sinonimo di prodotti e servizi. E viceversa.

Un marchio correttamente descrittivo e un'elevata consapevolezza del marchio tra il tuo mercato di riferimento ti permetteranno di introdurre più facilmente una gamma più ampia di prodotti e servizi quando sono sviluppati senza dover ricominciare a vendere chi sei, cosa fai e come lo fai prima. Il tuo marchio TI ha già venduto. Il vostro compito è quindi quello di vendere i vostri prodotti e servizi.